Kadiska renforce ses équipes commerciales ! Nous essayons de vous donner les informations nécessaires pour déterminer si cette opportunité peut vous intéresser ci-dessous.
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Kadiska en quelques mots
Startup SaaS créée en 2020, disposant de moyens à la hauteur de ses ambitions et d’une “core team” à succès dans le développement de sociétés de logiciels. Notre produit a été choisi par des clients du Fortune 500 et rencontre un intérêt fort des directions infrastructures IT des grands comptes en France et à l’étranger.
L’attention de notre entreprise est centrée sur une excellence technique et les feedbacks de nos clients dans le but de construire le meilleur logiciel. L’équipe est très expérimentée (+15 ans) et souhaite accueillir des talents curieux, créatifs et ambitieux.
L’organisation est basée sur un modèle participatif et transparent : toutes les décisions importantes sont discutées avec l’ensemble des équipes.
Votre rôle
Votre rôle consiste à mener le développement commercial de Kadiska sur le territoire constitué de la France, la Belgique, le Luxembourg et la Suisse.
Vous faîtes connaître avec l’aide de notre équipe marketing l’offre de Kadiska auprès de grands comptes dans tous les secteurs et à coordonner nos efforts avec ceux de nos partenaires (ESN spécialisée, MSP – managed service providers).
- Vous identifiez et qualifiez les opportunités correspondant aux cas d’utilisation de Kadiska sur vos contacts et ceux générés par les équipes de Demand Generation de Kadiska
- Vous effectuez des démonstrations de la solution, en fonction du contexte de chaque client (en collaboration avec notre équipe CSM)
- Vous alignez notre proposition de valeur avec les enjeux des clients
- Vous assistez nos clients dans la construction d’un business case et sa défense auprès de leur management
- Vous faîtes valoir nos avantages par rapport aux offres concurrentes
Vous disposez d’une expérience de 5 ans minimum dans la vente de solution d’infrastructure et de monitoring à destination des grands comptes.
Vous maîtrisez et souhaitez développer les facultés suivantes :
- Excellent relationnel et capacité à développer des relations
- Bonne capacité d’écoute
- Une attention portée sur les résultats
- Grande rigueur dans les phases de qualification et le suivi des processus
- Maîtrise des méthodes de vente (Customer Centric Selling, Challenger, …)
- Expérience de la vente vers les directions IT et infrastructures de grands comptes
- Bonne compréhension des infrastructures cloud, réseau (notamment SD-WAN)
- Intérêt et / ou expérience dans les domaines de la supervision, l’observabilité et de l’analyse de performance (NPM/APM)
- Vous êtes enthousiaste et souhaitez contribuer au succès d’une équipe dynamique et ambitieuse
- Vous parlez couramment français et anglais, aussi bien à l’oral qu’à l’écrit.
Le reste : c’est du détail 😉
Environnement de travail
Outils
Laptop récent sous Windows ou Mac au choix.
Localisation au choix :
- Télétravail avec budget d’aménagement (jusqu’à 700€) et allocation jusqu’à 50€ par mois
- ou travail dans les locaux de Kadiska à Rouen, Paris ou Lille.
Organisation
- Choix du mode de travail selon la préférence de chacun : bureaux à Paris, Rouen et Lille, coworking ou remote.
- Workshop de l’ensemble de la société une fois par mois, à Paris ou dans un lieu sympathique choisi par l’équipe pour renforcer les liens entre coéquipiers, approfondir les discussions sur le produit, l’itération en cours ou à venir et aborder tous les sujets liés à l’ensemble des dimensions du projet (évolution de l’équipe, orientation stratégique, feedbacks clients).
- La localisation de nos coéquipiers doit leur permettre de se rendre à ces réunions, de rendre visite à nos clients facilement et aux workshops à Paris en 2h maximum.
Avantages
- Tickets restaurant avec contribution de Kadiska à hauteur du maximum légal
- Mutuelle Alan Blue (prestations : lien)
- Congés payés et 10 journées RTT par an.
